文／曲涛
林肯先生姓维南休，巴西人，林肯是他的名字，在十几年前，他成功创办了香港沙龙网球公开赛，现在，他又在创办中国公开赛，他带领的赛事运作团队除了他，全是女将，一组人天天朝九晚九。我们的采访因为他的日程排得太满而一拖再拖，一直拖到截稿的最后一天，周末的晚上，到MEDIA SERVE办公室的时候，他还缠在电话会议上。
《网球》：我们很关心球员签约的问题，中国公开赛奖金目前只有50万，怎样才能吸引大牌明星来参加比赛？
林肯：现在有很多国际级别的网球赛事，对于越顶级的球员可能选择的机会就越多，吸引球员来参赛也的确是我们比较看重的一个问题。我们希望能把这个比赛做成“第五大满贯赛事”，也就是希望它是一个世界级别的赛事，我们从前期的准备，包括场馆的建设都是完全按照国际大型赛事的标准来设计的，我们提供给球员的服务也是五星级的一流服务。同时为了能在最短的时间内达成目标，我们的步伐也是保持全速前进的状态。
另外我们在体育赛事运作方面有十多年的经验，跟许多球员都有很好的合作基础，我们也会尽最大的努力来吸引说服他们来参赛，我们知道什么东西会吸引球员，在给球员一个很好的待遇之余，比如说有一些旅游、或是其他特殊的服务，我们也都考虑到了。
《网球》：除了球员友情出席、和北京奥运城市的概念之外，还有什么后续的措施来保障优秀网球选手的出席？
林肯：第一年我们会凭跟球员的交情和关系说服他们来捧场，第二年的时候，就要看今年的赛事运作是否成功，比方说场馆是否像我们当初承诺的是世界级别的，还有我们的服务，我们设计的活动，还有中国球迷的支持和反应，是否能达到他们的期望。如果我们第一年赛事运作非常成功的话，第二年的比赛不用我们怎么去说服他们也会主动来参加的。
现在，我们非常有信心把第一年的赛事运作成功。因为从我们的组委会来讲，我们的主席是北京市市长，和国家体育总局的局长，所有人都不希望这场赛事从第一年开始就有任何瑕疵，大家都表示一定要办成很轰动很大型的国际赛事。
《网球》：我们知道林肯先生跟许多球员的关系非常好，但是像已经许诺今年要来参赛的萨芬，莫亚，斯里查潘这样的顶级选手，有没有可能因为今年年初成绩非常好，就取消来北京参赛的计划？
林肯：对于这几位球员来讲，斯里查潘是肯定不会错过这个机会的，因为他本身是个亚洲的顶级选手，而中国公开赛应该是亚洲最大的网球赛事，他肯定希望在自己的人民面前获得荣耀。对于莫亚和萨芬，前段成绩都非常的好，我们就更不必担心了，反而他们上半年有了很好的成绩，应该是越战越勇，他们都会尽可能多的参加高级别赛事、积累更多的积分。反而我们通常会担心那些今年成绩不太好，或是受伤的选手。萨芬去年来北京参加新闻发布会的时候，我们给他安排了很多活动，他也非常满意，一再表示一定会来北京参加比赛的。
《网球》：关于场地建设，我们感觉一万人的中央大球场的施工期非常紧、任务也很重，七月份能顺利建成吗？目前的施工进度是否按计划执行？
林肯：我们对这个很有信心，原因非常简单，中国公开赛目前不是一个简单的体育比赛了，它关系到城市和国家的形象问题，包括我们的组委会主席－－北京市长和国家体育总局局长在内的所有人，都不会允许他们承诺的这么一个大型的球场到时候没办法准时交工。如果北京能够为奥运会做好准备的话，他们也一定有实力为中国公开赛做好准备。
《网球》：一直有媒体报道说，上海polo公开赛移师北京，中国公开赛又是有男子比赛和女子比赛，能不能借此澄清一下？北京的女子比赛和POLO公开赛的关系是怎样的？
林肯：首先能够确定一点，今年上海POLO公开赛肯定是不会存在了，但是目前上海公开赛是否移到北京来，还没有一个官方的消息。中国公开赛是有男子和女子比赛，同时还有常青组合青少组的比赛，但是是否跟POLO有关系，现在还没有最后的定论。目前来说，北京的女子比赛，是否会是WTA的赛事，也还没有确定，但我们是在很努力的争取当中，希望它能成为一个WTA的赛事。如果成功了，中国公开赛将会成为一个非常大的赛事。
《网球》：对于中国公开赛的市场推广，如何造势？
林肯：从我们市场整体来讲，为了宣传这么大型的一个赛事，我们肯定会有很多活动。这场赛事对赞助商来讲将是一个很大很有潜力的商业机会，这可以使他们品牌的市场价值大幅度提升。
这场赛事选择了一个非常好的城市，首先是首都北京，而且是奥运城市，再加上中国经济市场的前景，而网球本身又是一个社会中高阶层的运动，这些因素组合到一起，使得很多大公司有兴趣以中国公开赛的名义来宣传自己的产品，加入到我们的团队当中。
我们选择赞助商的数额是有限的，而且每一家赞助商会有这个行业的独家赞助权，现在已经产生了一个很强烈的竞争趋势。
《网球》：除了发放一定的外卡之外，中国公开赛是否会给中国球员制造更多的机会甚至在参赛资格上有倾斜？
林肯：中国公开赛不但有男子和女子比赛，还有青少组和常青组的比赛，对于中国选手来说，肯定会有更多机会参与进来。目前的细节我们还在商量中，除了给中国现役球员一些很好的机会以外，中国公开赛届时一定会掀起一个网球运动的浪潮。网球运动本身是一个青少年热衷的运动，世界顶级选手来参赛，包括有萨芬这样很帅的选手，球迷不仅仅可以观摩他们的技巧，而且会有很多人开始崇拜他们，还有可能产生偶像效应和追星族。如果很多青少年因此开始热爱网球，开始打网球，这对中国将来的网球发展都是个很好的事情。
《网球》：谈谈您以前经营网球比赛的经验？对于运作了13年的香港沙龙网球公开赛，你认为可以打到多少分？成功的经验是否要照搬到北京？还是必须重新制定推广计划？重新定位？
林肯：香港沙龙公开赛在当时毫无疑问是亚洲最成功的网球赛事，而且把第二名落得很远，在过去的十几年中，像很多排名世界第一的选手－－阿加西，桑普拉斯，考瑞尔，都来参加过比赛，而且也也拿到了冠军。香港赛事运作的技巧肯定是可以直接搬到中国公开赛上来的。
去年我们还在泰国曼谷举办了第一届泰国公开赛，取得了巨大的成功，当时也是得到了政府的很多支持。比如说，泰国总理亲自参加开球仪式，并且全程观看赛事，很多人包括ATP的官员都说，这场赛事是首次举办的赛事中最成功的一例。
《网球》：运作中国公开赛的运营公司MEDIA SERVE，目前同时举办不止一站的网球比赛，泰国公开赛的时间和中国公开赛就离得非常近，那么您公司对于不同赛事运作的人力物力资源是怎么平衡的？这些比赛之间是否互相有冲突和影响？
林肯：我们认为这不是问题，我们可以将这两项全亚洲最盛大的网球赛事很有效地结合在一起，中国市场肯定比泰国大很多，从规模和整体形象来讲，中国网球公开赛也是要超过泰国公开赛的。但是泰国公开赛已经有一年的成功经验，两场赛事的结合，对于吸引球员来讲，也非常有利，因为两场比赛时间是连着的，请一个球员来亚洲，他就可以一起参加两场赛事。
《网球》：中国公开赛没有叫北京公开赛，名字取得很大、很满、很有力量，但有没有可能将来为了考虑赞助商的利益，以赞助商的名义冠名来取代中国公开赛的名称？而改称某某某杯公开赛？
林肯：我们在所有赞助商当中，会有一家成为首席赞助商，他的出现形式会是“中国公开赛由某某赞助”，而不是“某某杯中国公开赛”，对于他们来讲，也不希望把他们的名字加在中国公开赛前面。因为就像刚才您提到的，中国公开赛的名称本身很有力量，赞助商也不想降低这个名称的市场价值。我们坚信中国公开赛在今年将成为曝光率最多，而且被谈论最多的名称，赞助商自然会通过这方面来收益。
如果有人出很多钱来改变这个名称，答案绝对是否定的。法国公开赛前面没有冠名，美国公开赛也没有，中国公开赛自然也不会有。
《网球》：您目前和中方各个机构的合作是否顺畅？怎么能够保证中国公开赛的运作效率？北京的节奏和香港不一样，这个问题你会不会担心？
林肯：我们并不担心这个问题，在香港的时候，我们是一个纯商业的运作，到了北京有了政府部门的关注，这就不仅仅是一个公司在运作，而是一个城市都在参与。当然，这么大一项赛事，肯定是有很多工作要做，国家体育总局，北京市政府，中国网球协会，北青报，还有我们的母公司TOM集团，这些方面的力量合在一起，发挥各自的资源，应该能够达成我们预期的目标。
虽然不担心，但我们还是会很紧张，因为我们不仅仅是举办一场赛事而已，它是以中国来冠名的，而且现在全世界的焦点都集中在中国，它的成功不仅是属于一个公司，更属于全中国。
《网球》：最后一个问题，您预计第一届中国公开赛是否能够持平或者营利？
林肯：对于中国网球公开赛这么一个大型的赛事，它的预算一定会很大，但是来衡量这场赛事是否成功，并不是决定于是否赚了很多钱，或者损失了很多钱，是否持平，它的成功是在于球迷方面是否接受，是否满意我们提供给他们这样一场国际赛事，我们是否能够激发他们对网球的热爱。
每个人对这次网球公开赛评价的标准可能是不一样的，有人可能认为赛事成功与否取决于我们是否通过这项赛事把北京提升为一个网球之都，或是体育之都。另外一些人可能考虑，2008年北京即将举办奥运会，现在还有五年的时间，北京是否有能力举办一场如此大型的国际赛事，也为奥运会的举办奠基一个很好的基础。因此它在商业方面的成功与否反而显得不那么重要了。
